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| Exemple(s) de lettres | 4 |
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| Catégorie | Commerce Vente Distribution |
| Modification | Simple |
Employé au statut cadre, le responsable commercial s'occupe de l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise pour la présenter à la direction générale. Après l'étude du marché, c'est lui qui définit les objectifs commerciaux de la société et les orientations stratégiques pour les atteindre. Il dirige, contrôle et accompagne l'équipe commerciale dans la promotion de la marque et de la notoriété de l'entreprise. Le responsable commercial participe également dans certains cas aux négociations avec les clients ou les partenaires. Il doit être attentif et curieux aux évolutions du marché ainsi qu'aux besoins des clients. Il apporte son soutien à l'équipe des commerciaux en créant et en mettant en place des programmes et des outils, en se basant sur les demandes de la direction des ventes et des clients. En se référant aux programmes publicitaires et promotionnels, il réalise des argumentaires repris par la force de vente. Souvent, il est également en charge de la stratégie de merchandising, du trade marketing et/ou du category management.
Principales compétences :
- Administratives, c'est-à-dire connaître les outils bureautiques et les règles qui régissent l'activité de la société.
- Commerciales, afin d'être en mesure de fidéliser la clientèle existante et d'en acquérir une nouvelle.
- Managériales, afin de gérer et motiver ses équipes à l'atteinte des objectifs
- Marketing / Com, dans le cas où il prend en charge la stratégie de communication et de merchandising.
Qualités et compétences métier :
Voici quelques termes, tournures ou encore qualités que vous pouvez inclure dans cette lettre.
- Sens de la négociation commerciale
- Qualités relationnelles
- Sensibilité marketing
- Définir des objectifs de vente
- Optimiser les ventes
- Connaissances en marketing
- Résistance au stress
- Sens de l’écoute et diplomatie
- Rigoureux et organisé
- Élaborer la politique commerciale de l'entreprise
- Détermine les orientations stratégiques et les objectifs
- Anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités commerciales de l'entreprise.
- Aisance relationnelle
- Sens de l'écoute
- Autonome
- Aptitude à résister au stress
- Capacité à être ferme
- Autoritaire
Formations :
Les profils les plus recherchés par les entreprises sont les diplômés en formation commerciale : bac + 2 (BTS Management des unités commerciales ou un DUT en Technique de commercialisation) à bac +5 ou les sortants des écoles d'ingénieurs. Cette compétence est souvent accompagnée par une expérience de quelques années.
Rémunération :
Quant à la rémunération, un salaire d'environ 28000 euros par an est souvent proposé au débutant.
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4 exemple(s) de lettre disponible(s)
Responsable commercial - Candidature spontanée - Sénior
Brice Candidat
17 rue de la Réussite
75000 Paris
OBJET : Candidature au poste de Responsable commercial
(1) (Indiquez le titre de la personne mentionnée dans l'adresse)
- Augmenter la rentabilité d'une entreprise en rationalisant sa structure et en améliorant la productivité de ses salariés.
- Développer le chiffre d'affaires .
- Transformer une organisation tournée vers les produits et les services , en une structure orientée client.
Ces trois actions ne font-elles pas partie de vos préoccupations ?
Étant un homme d'action, orienté vers les résultats, et tourné vers le client, je suis véritablement passionné par l'activité et les enjeux de votre entreprise. J'aurais donc à cœur de participer au développement de votre entreprise en lui apportant mon savoir-être, mon savoir-faire et mes compétences construites autour d'une méthodologie dynamique et éprouvée.
Afin que nous puissions détailler mon parcours professionnel effectué essentiellement au sein de groupes américains, ainsi que la façon dont j'ai développé en tant que Directeur général, un distributeur de produits pour en faire un groupe générateur de produits et services à valeur ajoutée, je me tiens à votre entière disposition pour un prochain entretien.
Restant dans l'attente de votre réponse, je vous prie d'agréer, Monsieur, à mes salutations distinguées.
Brice Candidat
P.J. : Curriculum vitae
Responsable commercial - Responsable clientèle - Réponse à une annonce - Sénior
Nom, Prénom
Adresse
Tél
Société
Adresse
Ville, date
Objet : votre annonce n° ... ou candidature spontanée
Madame ou Monsieur, (selon la personne responsable du recrutement)
Ayant pris connaissance par la parution de votre annonce sur le site (préciser lequel), de votre recherche d'un responsable clientèle au sein de votre société, j'ai l'honneur de vous présenter ma candidature.
Titulaire du diplôme de (préciser lequel), j'ai durant XXX ans occupé une fonction identique au sein de la société (préciser le nom), et dans laquelle j'ai développé mes compétences au niveau commercial, en assurant une fidélisation de votre clientèle et la prospection d'une nouvelle et administrative en maîtrisant les outils bureautiques et les règles qui régissent votre activité afin de traiter les réclamations et d'assurer le suivi comptable des dossiers. Quant au niveau technique, je compte sur votre formation interne pour maîtriser parfaitement les services (ou produite, selon les activités de l'entreprise).
Bonnes relations humaines et de communication, rigueur et organisation sont des qualités que je possède et que je souhaite mettre à votre service et au service de votre clientèle, tout comme celles d'esprit d'équipe et rédactionnelles.
Conscient que ces quelques mots ne peuvent entièrement vous convaincre, je me tiens à votre entière disposition afin de vous rencontrer selon vos disponibilités. Dans cette attente, veuillez agréer, Madame ou Monsieur (selon le titre), mes sentiments distingués.
Signature
Pièce jointe : un curriculum vitae
Responsable commercial - Responsable de secteur - Candidature spontanée - Sénior
Vincent Candidate
17 rue de la Réussite
75000 Paris
Objet : Candidature au poste de Responsable de Secteur
Riche de mon expérience en tant que responsable de secteur en grande distribution successivement chez XXXX et ZZZZZ, je souhaite désormais mettre à profit mes acquis auprès d’une nouvelle entreprise.
La fonction commerciale que j’exerce depuis maintenant cinq ans est une fonction très enrichissante qui demande de la flexibilité, de la réactivité et le sens de la négociation. J’ai appris à découvrir ce métier auquel mes qualités conviennent. Aujourd’hui, je me sens prêt à relever de nouveaux défis commerciaux.
Je souhaite contribuer au développement d’une société à laquelle j’apporterai mon dynamisme, ma fraîcheur, ma combativité ainsi que mes connaissances commerciales et marketing.
Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, mes salutations distinguées.
Vincent Candidat
Signature
Responsable commercial - Responsable des ventes - Réponse à une annonce - Débutant
Nom, Prénom
Adresse
Tél
Société
Adresse
Ville, date
Objet : votre annonce n° ... ou candidature spontanée
Madame ou Monsieur, (selon la personne responsable du recrutement)
En réponse à votre annonce parue dans le journal (préciser), concernant le poste de responsable développement des ventes, j'ai l'honneur de vous présenter ma candidature.
Mon cursus universitaire (ou autres), ainsi que mon emploi à un poste identique au sein de la société (préciser le nom) m'a permis de développer mes compétences dans l'occupation de ce poste. En effet, je suis tout à fait apte à apporter mon soutien à votre équipe de vente en créant et mettant en place des programmes et des outils, qui les motiveront dans leurs ventes. De plus, je peux réaliser pour eux des argumentaires en me référant aux programmes publicitaires et promotionnels, qui ont fait la force de vos produits outre leur efficacité (ou autres).
Organisé, sérieux, motivé sont des atouts que je possède et mes excellentes relations humaines font que je suis apprécié de mes collaborateurs et écouté, ainsi que mon fort sens de la négociation commerciale.
Dans l'attente de vous rencontrer à votre convenance, afin de vous prouver ma détermination, veuillez agréer, Madame ou Monsieur (selon le titre), mes sincères salutations.
Signature
Pièce jointe : un curriculum vitae
