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Lettre de motivation Commercial(e)

Courrier / Mail à personnaliser
Consultez gratuitement cet exemple de lettre de candidature. Modifiez-la en l'adaptant à votre profil et votre parcours.

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Commercial(e) : Comment rédiger votre lettre de motivation ?

Vous trouverez ci-dessous des modèles de lettre de motivation pour le poste de/d' Commercial(e) et de nombreux conseils pour vous aider à rédiger votre courrier et comprendre les attente des recruteurs.  Utilisez les différents exemples, les termes et compétences proposés. Modifiez-les, personnalisez-les et envoyez cette lettre de motivation par email ou courrier postal à votre futur employeur.  

Le métier de commercial

Commercial: une profession recherchée, mais exigeante !

Le commercial est une pièce maîtresse d'une entreprise. En effet, il est un de ces ambassadeurs, portant l'image de celle-ci et participant à fidéliser les clients afin d'assurer la prospérité économique de l'entreprise à laquelle il se rattache.

Contrairement aux idées reçues, le commercial n'est pas régi par un profil type. Cependant, il doit réunir certaines qualités et compétences incontournables pour atteindre son but : vendre.

Différentes catégories de commerciaux existent. Ceux s'adressant aux particuliers et ceux à des entreprises. Cependant quasiment tous les secteurs d'activité ont besoin de commerciaux, allant de la grande distribution au secteur immobilier.

Missions

Le métier de commercial(e) consiste à vendre les produits et/ou les services d'une marque. Véritable ambassadeur, ce professionnel doit faire de son mieux pour convaincre les clients d'acheter les produits de l'entreprise qu'il représente.

Ses principaux objectifs sont de conclure plus de ventes et de prospecter de nouveaux clients afin d'améliorer le chiffre d'affaires de la société. Un(e) commercial(e) peut également être engagé(e) pour fidéliser les anciens clients, pour mener une enquête sur leurs besoins et leur taux de satisfaction.

Compétences et qualités

Avant toute chose, il doit être un parfait communiquant, doté d'un bon sens relationnel. Il doit se montrer à l'écoute des clients afin d'assimiler leurs attentes. Des bases relatives aux techniques de vente et à la connaissance de la branche d'activité dans laquelle son entreprise se situe sont indispensables.

La mobilité et la charge de travail sont le quotidien d'un commercial, une grande motivation est de mise.

Voici quelques termes, tournures ou encore qualités que vous pouvez inclure dans cette lettre.

  • Dynamisme
  • Sens du contact
  • Adaptabilité
  • Esprit d'initiative
  • Polyvalence
  • Analyse des besoins des clients
  • Écoute
  • Aisance relationnelle
  • Connaissance parfaite des produits et services vendus
  • Bonne communication, empathie
  • Sens de l'écoute
  • Organisé, honnête
  • Connaissance des produits sur le marché
  • Résistance au stress, pression
  • Force de persuasion
  • Goût du challenge, persévérance

NB : Besoin de conseils pour rédiger votre CV de Commercial(e) ? Consultez notre article : CV Commercial : Exemples et conseils.

Formation

Différentes formations mènent à ce métier. La plupart des recrutements s'effectuent à un niveau bac+2 via un BTS ("management des unités commerciales", "négociation et relation client"...) ou un DUT ("techniques de commercialisation"). Les titulaires d'une licence pro en commerce et vente ou les diplômés d'écoles de commerce peuvent parfois être préférés dans certains secteurs.

Salaire  

Le salaire peut être source de motivation. En général, une part fixe lui est garantie (environ 1 500€ pour une personne ayant quelques années d'expérience), suppléée par une part variable qui évolue en fonction des objectifs atteints, permettant pour les meilleurs de doubler leurs salaires.

 


6 exemple(s) de lettre disponible(s)

Commercial(e) - Candidature spontanée - Sénior

Nom, prénom
Votre adresse complète
Téléphone / Email
NOM DE LA SOCIETE
Adresse de la société

Lieu, date

Objet: Candidature au poste de commercial

Madame, Monsieur,

Ayant connaissance de l’ouverture imminente d’une succursale de votre société dans la région de XXX, je me permets de vous soumettre ma candidature au poste de commercial.

J’occupe actuellement un poste de commercial auprès d’une compagnie de télécommunication. Je suis chargé d’accueillir et de conseiller les clients selon leurs besoins. Mon poste actuel m’a aidé à élargir mon savoir sur le monde de la télécommunication et des nouvelles technologies. En contact direct avec le client, j’ai aussi acquis une aisance relationnelle et je peux m’adapter rapidement aux divers cas qui se présentent comme un client difficile ou indécis. J’ai un sens aigu de la négociation et la majorité de mes clients sont satisfaits des produits que je leur ai proposés. J’aime relever les défis et je cherche toujours à dépasser les objectifs qui me sont assignés.

Continuer à exercer le métier de commercial au sein de votre société me permettra d’intégrer une équipe dynamique et innovante. Vos dernières offres dans le domaine de la télécommunication ont complètement révolutionné le secteur des nouvelles technologies. J’aimerai apporter mon expérience et mes compétences professionnelles pour le développement rapide de votre nouvelle filiale.

Pensant correspondre aux critères d’un excellent commercial, je me tiens à votre disposition pour un entretien complémentaire.

Dans l’attente d’une réponse favorable de votre part, je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes sincères salutations.

Signature

Commercial(e) - Réponse à une annonce - Sénior

Louis Candidat
17 rue de la Réussite
75000 Paris

Objet : Candidature à un poste de Commercial

(1) (Indiquez le titre de la personne mentionnée dans l'adresse)

Vous souhaitez recruter une personne, dynamique et rigoureuse pour assurer votre développement.

Passionné de la vente, j’ai acquis de solides connaissances dans ce domaine. Parfait autodidacte, j’ai eu en effet l’occasion d’exercer dans la distribution et le management d’équipe.

Tout au long de mes années professionnelles dans les métiers de la restauration et de la distribution automobile, j’ai pu développer mon esprit compétitif et mes qualités de négociateur qui me permettront demain de réussir dans d’autres secteurs très concurrentiels

Mon expérience et mon savoir-faire ainsi que mon autonomie et ma disponibilité me conduisent à penser que je pourrais être celui que vous recherchez et je serais heureux de vous rencontrer pour approfondir avec vous ces différents points et vous convaincre de l’intérêt, d’une future collaboration.

Dans l’attente, veuillez agréer, (1), l’expression de ma considération distinguée.

Louis Candidat

P.J. : Curriculum vitae

Commercial(e) - Candidature spontanée - Débutant

Béatrice Candidat
17 rue de la Réussite
75000 Paris

Objet : Lettre de motivation au poste de Commerciale

Je suis à la recherche d'un poste de commerciale et je souhaiterais mettre à profit mes compétences, mes qualités de contact et d’organisation, ainsi que mon autonomie et ma capacité de travail au sein d'une entreprise.

Lors de ma formation de technicienne supérieure commerciale à l'Institut Pierre de Ferma de Lyon, j’ai pu apprécier divers secteurs d’activités, négocier des propositions commerciales et développer des ventes, notamment dans le secteur de la communication dans un journal gratuit.

Souhaitant que ma formation et mes expériences puissent être utiles, je vous remercie de l’intérêt que vous voudrez bien accorder à ma candidature, et reste à votre disposition pour toute information complémentaire ou entretien.

Veuillez croire, Madame, Monsieur, à mes salutations respectueuses.

Béatrice Candidate

Commercial(e) - Réponse à une annonce - Sénior - Conseiller commercial

Nom, Prénom
Adresse
Tél
Société
Adresse
Ville, date

Objet : votre annonce n° ... ou candidature spontanée

Madame ou Monsieur, (selon la personne responsable du recrutement)

En réponse à votre annonce citée en objet ci-dessus, pour le poste de conseiller commercial au sein de votre société, j'ai l'honneur de vous présenter ma candidature.

Titulaire d'un BTS (préciser, ou autre), et fort d'une expérience professionnelle positive à un poste identique à celui que vous proposez pour le compte de l'entreprise (préciser le nom) durant XXX ans, je suis tout à fait apte à représenter et véhiculer l'image de votre groupe (préciser le nom) dont la renommée est internationale. Mon objectif premier est la satisfaction du client, et pour ce faire, je suis en mesure de déceler ses besoins, répondre à ses attentes.

Sérieux, organisé et mobile sont des adjectifs qui me qualifient. De plus, mes excellentes relations humaines font que je suis apprécié des clients. Ma persévérance et mon esprit de compétition font que je garde toujours en mémoire les objectifs à atteindre.

Dans l'attente d'une réponse, que j'espère positive, je reste à votre entière disposition pour vous apporter tout renseignement complémentaire. Dans cette attente, veuillez agréer, Madame ou Monsieur (selon le titre), mes salutations respectueuses.

Signature

Pièce jointe : un curriculum vitae

Commercial(e) - Candidature spontanée - Sénior - Employé commercial

Nom, Prénom
Adresse
Tél
Société
Adresse
Ville, date

Objet : votre annonce n° ... ou candidature spontanée

Madame ou Monsieur, (selon la personne responsable du recrutement)

Ayant pris connaissance de votre recherche d'un employé commercial, j'ai l'honneur de vous proposer ma candidature, possédant les compétences professionnelles à l'occupation de cette fonction.

En effet, titulaire d'un Bac (préciser lequel, ou autres), j'ai durant XXX ans occupé des fonctions similaires au sein de la société (préciser le nom). Fort de cette expérience, je suis en mesure d'être l'intermédiaire entre vos clients et vos responsables de vente, de préparer les tarifications et les devis, d'établir les propositions et les contrats de vente, et de saisir, traiter et contrôler les commandes, grâce à une parfaite maîtrise des outils bureautiques. Mes connaissances en comptabilité me permettent de relever et corriger les petites erreurs en rapprochant les comptes, de vous établir des rapports sur les ventes, les coûts, etc... En cas de besoin, et après m'être formé sur les produits que vous proposez, je serai en mesure d'apporter mon soutien à votre équipe de ventes.

Rigueur, organisation, sérieux et discrétion sont des qualités personnelles que je possède et que je désire mettre à votre service afin de vous apporter entière satisfaction, tout comme mes excellentes relations humaines, mon sens de la communication et du commerce.

Conscient que ces quelques mots ne peuvent totalement vous convaincre, je suis à votre entière disposition pour vous rencontrer à votre convenance. Dans cette attente, veuillez agréer, Madame ou Monsieur (selon le titre), mes respectueuses salutations.

Signature

Pièce jointe : un curriculum vitae

Commercial(e) - Réponse à une annonce - Sénior - Représentant

Nom, prénom
Votre adresse complète
Téléphone / Email
NOM DE LA SOCIETE
Adresse de la société

Lieu, date

Objet: Candidature au poste de représentant commercial , référence X12345

Madame, Monsieur,

Suite à l’annonce que vous avez fait paraître sur le site « untel.com » qui a grandement suscité mon intérêt, je vous propose ma candidature pour le poste de représentant commercial vacant au sein de votre société.

Titulaire d’un BTS en force de vente, et actuellement à la recherche d’un emploi, je pense correspondre parfaitement au profil que vous recherchez. J’ai déjà exercé à un poste identique pendant X ans chez ZZZ. À cette occasion, j’ai eu la chance de gérer un portefeuille d’une cinquantaine de clients et encadrer une équipe de huit personnes. Mes missions consistaient à analyser et déterminer les besoin de nos clients pour leur proposer des produits et services adéquats, suivre mon équipe et les motiver au quotidien, et enfin optimiser nos méthode d’acquisition de prospects. Méthodique, sérieux et ayant de bonnes compétences managériales, je souhaiterais à présent mettre mes compétences à profit au sein de votre entreprise.

Convaincu de pouvoir contribuer positivement à votre entreprise, j'espère avoir de vos nouvelles et je reste à votre disposition pour vous communiquer toute information que vous jugerez utile. Dans cette attente, je vous prie de croire, Madame, Monsieur, à l’assurance de mes salutations respectueuses.

Signature

A propos

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