Aller au contenu principal

Lettre de motivation Directeur commercial

Courrier / Mail à personnaliser
Consultez gratuitement cet exemple de lettre de candidature. Modifiez-la en l'adaptant à votre profil et votre parcours.

Format du documentTexte
Exemple(s) de lettres4
TéléchargementGratuit
ExportationPDF
CatégorieCommerce Vente Distribution
ModificationSimple


Directeur Commercial

Son rôle et ses missions

Augmenter les ventes et accroître le chiffre d’affaires suivant la politique commerciale de l’entreprise, tels sont les fonctions d’un directeur commercial. Pour atteindre les objectifs fixés, notons aussi l’analyse du marché, la détermination des orientations stratégiques et des actions à mener, l’encadrement et la motivation de son équipe, la mise en place d’un réseau de distribution et enfin, le suivi des transactions commerciales. Concernant le management d'équipe, il peut également être amené à s'occuper du recrutement.

Aussi, ce directeur élabore des stratégies en travaillant avec son employeur. Il veille à l'application des décisions de ses supérieurs. Il assure un échange entre la direction générale et les équipes commerciales placées sous sa responsabilité.

Le directeur commercial travaille aussi avec d’autres professionnels externes à l’entreprise. Il vise à accroître le chiffre d’affaires de l'entreprise tout en maîtrisant les dépenses.

Si le poste a une dimension internationale

Le directeur commercial export est en charge de l'implémentation à l'international de la stratégie de vente de son entreprise. Il définit les objectifs à atteindre pour une zone export donnée, il détermine quels seront les réseaux de distribution par lesquels passer, en fonction du type de clientèle ciblé, et il supervise le budget et les équipes pour la/les zone(s) dont il a la charge.

Compétences et Qualités

Quelques compétences sont requises comme le sens de la négociation, la capacité de management et la maîtrise de la stratégie d’entreprise.

Voici quelques termes, tournures ou encore qualités que vous pouvez inclure dans cette lettre.

  • Savoir gérer des équipes, manager
  • Savoir former, enseigner et suivre ses collaborateurs
  • Sens commercial et relationnel développé
  • Fédérateur
  • Rigueur, adaptabilité, résistance au stress et à la pression
  • Bonne connaissance du marché et des attentes (besoins) des clients
  • Persévérance et patience
  • Aptitudes relationnelles
  • Savoir mobiliser et rassembler
  • Organisation
  • Maîtrise de plusieurs langues étrangères
  • Proche de ses clients avec une excellente écoute
  • Capacité à recueillir l'information et à les analyser
  • Elaborer une politique commerciale et une approche marketing
  • Bonne connaissance du marché et du secteur d'activité
  • Définition de la politique commerciale à l'export
  • Veille économique et concurrentielle

Formation

Le métier de directeur commercial exige des formations initiales dans les grandes écoles de commerce ou d’ingénieur. Il faut avoir en main un diplôme de niveau Bac+5 et une forte connaissance du marché. Pour arriver à ce poste, il faut plusieurs années d’expérience dans le marketing ou la vente.

Salaire

Le salaire d’un directeur commercial dépend de son expérience, de ses formations initiales et de la taille de l’entreprise. Mais en général, le salaire mensuel d’un directeur commercial est aux environs de 4000 euros et peut monter à plus de 8000 euros, selon le marché, la taille de son service et l'atteinte de ses objectifs.

Curriculum Vitae

Consultez notre article : Rédiger un CV de Directeur Commmercial

 

 


4 exemple(s) de lettre disponible(s)

Directeur commercial - Candidature spontanée - Sénior

Alexandre Candidat
17 rue de la Réussite
75000 Paris

Objet : Candidature à un poste Directeur Commercial

(1) (Indiquez le titre de la personne mentionnée dans l'adresse)

J’ai pu apprécier les qualités de votre entreprise lors du salon XX porte de Versailles, j’y ai perçu des produits innovants, ainsi qu’une une équipe commerciale impliquée, motivée et aux arguments convaincants . Votre société est-elle intéressée par la candidature d'un directeur commercial dynamique et autonome, possédant le sens de l'écoute et du conseil ? Si oui, veuillez lire ce qui suit :

Depuis 15 ans que j’exerce le métier de directeur commercial j’ai pu montrer mes capacités à m'adapter très rapidement à ce type de poste et ainsi être opérationnel dans les meilleurs délais pour les fonctions de recrutement, formation, animation de l'équipe commerciale dont j’avais le responsabilité; La négociation avec les grands comptes ; l’élaboration, la proposition, le suivie et évaluation des plans d'actions commerciales ; La fixation et négociation des objectifs.

Depuis 1994 chez XX, division éducation du groupe XX, je suis chargé de mettre en place un réseau de vente directe auprès des établissements scolaires pour assurer la commercialisation de la gamme spécifique. Recrutement, formation et mise en place, en collaboration avec 2 chefs de vente régionaux, et 9 représentants.

Les segments de marché sous ma responsabilité progressent d'environ 12% par an sur le marché France 48% Sur le marché belge et 39 % sur la même période pour le marché italien ( deux nouveaux marchés depuis 1999). Vous trouverez, joint à la présente, mon C.V. qui vous apportera une premier éclairage sur mon parcours professionnel et je vous propose bien entendu un entretien de vive voix, afin de faire mutuellement connaissance.

Dans l'attente notre prochain contact et en vous souhaitant bonne réception des présentes, veuillez agréer (1), l'expression de mes sincères salutations.

Alexandre Candidat

P.J. : Curriculum vitae

Directeur commercial - Candidature spontanée - Sénior - Directeur Commercial international

André Candidat
17 rue de la Réussite
75000 Paris

OBJET : Candidature au poste de Directeur commercial international

(1) (Indiquez le titre de la personne mentionnée dans l'adresse)

Vos clients recherchent des managers attractifs, rompus aux techniques de négociation de haut niveau pouvant conduire à l’augmentation de leur chiffre d’affaires, en mobilisant leur force de vente et en privilégiant des stratégies innovantes.

Parfois en position de leader, souvent comme outsider, j’ai acquis mon expérience au sein de groupes multinationaux américains ou français et de PME : XX, XX

J'ai exercé mes responsabilités dans un environnement à la fois technique, très concurrentiel et varié, puisqu’il regroupe des secteurs comme la chimie, la pharmacie, la métallurgie, l’agroalimentaire, l’environnement, l’électronique, etc.

Je souhaite mettre mes compétences et mon dynamisme au service d’un grand groupe qui cherche à assurer une croissance profitable de ses activités.

À cet effet, je vous joins mon curriculum vitae, relatant succinctement mon parcours professionnel à ce jour et vous propose une rencontre, afin de pouvoir vous exprimer, de façon plus élargie, mes motivations .

Veuillez agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes sentiments respectueux.

André Candidat

P.J. : Curriculum vitae

Directeur commercial - Candidature spontanée - Sénior - Directeur Commerciel et Marketing

Antoine Candidat
17 rue de la Réussite
75000 Paris

OBJET : Candidature au poste de directeur commercial et marketing

(1) (Indiquez le titre de la personne mentionnée dans l'adresse)

Membre du comité exécutif de XX et en charge du développement du site hôtelier de la région île de France, je présente à nos investisseurs une évolution du revenu 2003 vers 2004 de +14%, et ce dans un contexte très concurrentiel et une économie chaotique.

Ces résultats témoignent d’une expérience significative de direction commerciale & marketing acquise auprès de groupes hôteliers tels que XX ; XX XX etc… plus particulièrement dans le cadre de lancement ou d’ouverture.

Outre la responsabilité de la réalisation des objectifs et du management de la force de vente, je suis garant du budget général et du suivi du compte d’exploitation.

A la fois stratégique et homme de terrain tourné vers l’avenir, je souhaite dynamiser ma carrière dans un poste de direction en parfaite adéquation entre mon profil et les objectifs d’une société internationale performante.

Dans cette perspective, je vous remercie de bien vouloir étudier ma candidature et reste à votre disposition pour un entretien à votre convenance.

Veuillez croire (1), à l’assurance de mes meilleures salutations.

Antoine Candidat

P.J. : Curriculum vitae

Directeur commercial - Réponse à une annonce - Sénior - Directeur Commercial Export

David Candidat
17 rue de la Réussite
75000 Paris

OBJET : Candidature au poste de Directeur commercial export

(1) (Indiquez le titre de la personne mentionnée dans l'adresse)

Suite à votre offre parue dans ( indiquer le nom du journal) du (indiquer la date). C'est avec un très vif intérêt que je me permets de vous adresser ma candidature.

En effet, j'ai acquis plus de 10 ans d'expérience dans la vente, le marketing, la gestion des grands comptes, le business développement et j'ai aussi de très solides expériences à l'international en particulier dans la région Asie pacifique où j'ai vécu dernièrement près de 7 ans (Japon, Singapour, Malaisie et toute l'Asie du Sud Est).

Je suis convaincu de pouvoir vous apporter de réelles valeurs ajoutées pour mener à bien les missions et les objectifs fixés.

Ma double formation (ingénieur+MBA) me permet d'avoir une vision très complète du business et d'évoluer avec beaucoup de flexibilité et d'aisance dans l'univers du business et de l'entreprise.

Je serai très heureux de vous rencontrer rapidement pour discuter de vive voix de mes expériences et de ma valeur ajoutée pour ce poste.

Je vous prie d'agréer, (1), l'expression de mes meilleurs sentiments.

David Candidat

PJ : Curriculum Vitae

A propos

Créer Un CV propose à toutes les personnes en recherche d'emploi, de stage ou de formation, des modèles de CV et des exemples de lettre de motivation à consulter et télécharger gratuitement. Ces modèles sont accessible en quelques clics sans inscription et sans abonnement ! Puisez, piochez, utilisez nos ressources, pour créer une candidature personnalisée.